《流量池》读后感

yahuoo 2020-05-22

痛点

1、头部的移动互联网巨头已经形成形成,形成对剩余流量的进一步控制和吞噬。只能在垂直人群(比如青少年,女性)或应用场景(比如出行,外卖)里寻找发展机会。

2、各个流量源的巨头垄断,导致流量费高,获客成本持续攀高。其他挖掘流量地手段:找下门店(包括新零售)、传统广告(比如分众广告、广播、院线贴片),人肉地推(模仿阿里起家)。

流量不分线上线下,传统古老的方式任可获客,成单和口碑分享。

3、企业和品牌对实际效果地要求越来越高(刷屏,10w+,叫好又叫座,实现闭环购买),保持增长的企业主题是广大CMO(首席营销官)的最大课题。

4、技术+营销。

技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘和转化

流量思维:获取流量→实现流量。

流量池思维:获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。

本书思维层次:如何获取流量,如何更有效转化,流量的运营和再发掘。

移动营销地流量池思维

品牌,最稳定的流量池

互联网流量:PV(页面浏览量),UV(独立访客量)

线上流量:

企业自有流量(官网、App、微信、CRM等)

媒体内容流量(媒体、自媒体)

广告采购流量(各类型广告,如搜索竞价、信息流、视频贴片等)

BAT(百度,阿里,腾讯)和TMD(今日头条,美团,滴滴)开始逐步取代百度等PC端流量霸主地位,成为移动互联网的新主宰。

初创企业三个问题的原因:

①流量少:整体增速放缓;竞争对手增长。

②流量贵:第一流量增速放缓,导致流量成为稀缺资源,面临商业化。商业放量之后迅速变得平庸或成本高企。第二巨头垄断。

③流量陷阱:供需不平衡,媒介供应链牟取暴利。

突围:流量下乡↓

“站在风口上,猪都会飞”,这个风口就是流量。

  不仅线上流量要挖掘,线下流量也要深耕:小米的“小米之家”、OPPO、vivo、京东“京东之家”、阿里巴巴“盒马鲜生”、腾讯微信“WeStore”、三只松鼠“体验店”、百草味“一城一店计划”等。

农村刷墙热-“生活要想好,赶紧上淘宝。””要想生娃盖别墅,致富之路找百度。”“花椒直播玩法多,妇女主任变主播。”

电梯框架广告:结合LBS(基于位置的服务)和用户信息采集,分众传媒也可能成为O2O(线上到线下)的线下精准媒体。

越来越多的线下场景被开发和挖掘出来:楼宇电梯,社区商超,共享单车,无人便利店。

当前营销流派:品牌流和效果流。要追求这两者的合一。

品牌流:品牌带增长的营销方式。

效果流:移动互联网,移动端,数字精准投放,效果为导向。SEM(搜索引擎营销),SEO(搜索引擎优化),DSP,feeds(信息流广告)、增长黑客等。

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